INFORMASI BERHARGA SEBELUM MENJUAL

18 April 2012 § Tinggalkan komentar

Begitu banyak salesperson yang berangkat menuju prospeknya sebelum mengetahui mengenai calon prospeknya tersebut, itu seperti berperang namun persenjataannya tidak maksimal.  Nah sebelum berlanjut ke inti artikel ini mari saya tanyakan kepada Anda bahwa apa tujuan pembeli Anda membeli produk Anda? Mungkin untuk memenuhi kebutuhan mereka, atau juga bisa untuk mengatasi permasalahan yang sedang dihadapi. Oke mari kita lanjutkan artikel ini, jika Anda menjual barang atau produk ke pembeli Anda Anda juga berharap untuk memenuhi kebutuhan mereka bukan? Dan juga mungkin untuk memberi mereka solusi atas permasalahan yang sedang pembeli Anda hadapi. Dalam menjual mungkin kebanyakan sales person memberi kebutuhan yang pembeli Anda sendiri belum memerlukannya, dan lagi sebagian besar salesperson memberi solusi untuk pembeli mereka sebelum menanyakan apa masalah mereka. Ini gila bukan?

Sebelum Anda menjual akan lebih baik jika and mengetahui apa yang calon pembeli Anda butuhkan atau masalah yang sedang mereka hadapi, jika Anda menggunakan penjualan via telpon maka akan lebih baik Anda menyiapkan pertanyaan yang tepat yang akan dijawab oleh calon pelanggan Anda dengan senang hati, di dalam pertanyaan itu galilah kebutuhan apa yang sedang mereka perlukan,  jangan sekali kali untuk membawa barang, mendemontrasikan, menjelaskan, atau bahkan menawarkan produk yang Anda sendiri tidak yakin calon pembeli Anda tersebut memerlukannya.

Akan lebih baik jika Anda selalu menanyakan produk apa, masalah apa hingga mereka menginginkan produk Anda dan bagaimana Anda bisa memenuhi keinginan dari calon pembeli Anda tersebut. Informasi yang diberikan oleh calon pembeli Anda tersebut sangatlah berarti dan Anda harus jeli untuk memenuhi kebutuhan calon pelanggan Anda agar dapat melakukan penjualan yang sukses. Maka sangat berarti bukan jika Anda harus memiliki informasi yang berharga sebelum menjual?

Tagged: , , , , , ,

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout / Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout / Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout / Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout / Ubah )

Connecting to %s

What’s this?

You are currently reading INFORMASI BERHARGA SEBELUM MENJUAL at SUKSES.

meta

%d blogger menyukai ini: